威固“零烦恼”，4S店“烦恼”的终结者

作者：jykcd　　来源：本站　　 发布时间：2010-4-1

近年来，随着汽车保有量的不断上升，汽车品牌数量不断增加，品牌间的区隔越来越明显，竞争日趋白热化，整车销售利润空间逐渐降低，同质间的品牌竞争已从传统的产品服务竞争上升为增值服务竞争，由此，也引发了汽车品牌4S店对增值服务供应商的争夺战。     依循市场的规律，要想在竞争中力挫群雄、拨得头筹，就要打出与其他品牌差异化极强的“王牌”。现下的消费者消费心理机制日渐成熟，懂得判断与选择，品牌价值与自我价值的同等性成为他们决定购买时的主要参照物，这就要求汽车品牌服务商在选择增值服务供应商的同时不仅要关注品牌间联合所产生的最大利益，还应当关注品牌间的相似性，相似的品牌特性是产生联合效益的关键！然而，仅有品牌间的相似性还远远不够。在白热化的市场竞争中，要想利益最大化，必定要实现合作的“零烦恼”。事实上，这种“零烦恼”看似简单，真正实现起来却极为不易。既有的事实中，烦恼依旧接踵而至，日夜困绕着汽车品牌4S店：供应商服务不及时引来客户投诉和报怨；所订价格与供应商在零售市场里的价格形成恶性竞争，利润空间大大降低；供应商监管不力，导致假货横行，利益受损、品牌美誉度受影响；供应商在实际运作中应对突发事件的能力弱，无法降低管理成本…… 面对这些烦恼，汽车品牌4S店期待出现 “终结者”，真正实现 “零烦恼”！就此而言，威固中国所推行的“4S店零烦恼计划”是一个不错的选择！     在汽车隔热膜领域，威固一直雄踞行业中、高端市场，与许多汽车品牌有着相似的品牌特性。这个来自于美国的国际品牌，风行全球数十年，是世界上第一款采用智能光谱筛选技术的隔热膜，其核心技术——智能光谱筛选（XIR）在隔热膜行业和表层粒子科技领域堪称是一个重大突破，最早应用于美国B-Ⅱ隐形轰炸机的表面涂层，是美国宇航局军转民最为成功的范例，其主打产品可见光穿 透率高达70%，至今仍令许多对手望其项背！在欧洲，威固以其卓越的产品性能以及无人超越的领先技术成为奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、标致、雪铁龙、欧宝等十六家名车的原厂配置。迄今为止，全球已有1600万名车原厂车主共同见证了威固隔热膜的卓越品质，并成为高端车主竞相追逐的一种身份表征！1999年，与汽车、计算机、互联网等高科技产品一同被美国权威科学杂志《大众科学》评为“一千年来最伟大的100个发明”。在中国，已有13年的发展史，拥有一个由500多个专卖点、60家专营店构建的完整的销售网络体系。十几年里，威固开创了行业内的诸多“之最”：最早在行业内推行校企合作开办技术培训；最早在行业内推行特许加盟经营体制；最早在行业内推行“用数据说话”的体验式营销方式；最早在行业内推广前挡贴膜的重要性……。     威固中国的“4S店零烦恼计划”得益于威固在欧洲成熟的操作经验，更得益于长期以来对中国汽车品牌4S店市场竞争的关注以及与之合作的积极探索，在力求与4S店缔造战略联盟合作关系的同时，为4S店带去成功的操作经验，降低合作运营时的风险，实现真正的合作共赢！ 该项计划从产品、渠道、价格、营销、技术、运营等各个方面提供全方位的支持，其中包括：划分零售终端与4S店市场，建立专供的PDI产品体系，保障市场竞争的冲撞，保证足够的利润空间；凭借丰富的车行合作经验，提供专业的施工技术、派驻经验丰富的销售人员、提供专业的隔热对比展示设备，使车行在不增加额外投资的同时扩大原有利润空间，并能切实应对实际运作中发生的问题，使车主享受到更加完善的服务，快速提高顾客的满意度、提升品牌的美誉度，使4S店在市场竞争中获得先机！ 面对市场竞争，谁也无法预见未来！鲁迅先生曾在新旧交替的时代倡导“拿来主义”，对于汽车品牌4S店来说，做好服务，赢得客户的高度认可就是最好的胜利，对于服务之外的事情，只需要借助战略伙伴成熟的经验及运营方式就可以了，只有这样，汽车品牌4S店才能轻装上阵，实现真正的“零烦恼”！